Vender uma prática de alta performance

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Não há nenhuma dúvida o trabalho de um vendedor é cheio de truques e habilidades. A pergunta que eu gostaria de discutir post é como você adquirir todas as habilidades e se tornar um vendedor Alta performance?

 

A principal dica é que um vendedor de alta performance sempre se apresenta como alguém que esta ali para VENDER, sim ele deixa claro ao cliente que ele esta ali para VENDER seu produto ou serviço. Ele sempre fechará a conversa fazendo algum tipo de proposta para fechar o negocio ou levar a negociação para um próximo passo ele estará sempre focado na busca do “SIM”.

 

Alem desta elaborei um roteiro de 07 dicas importantes para ajuda-lo

 

  1. Aumente sua capacidade de observação: Um vendedor de alta performance tem a capacidade de observar o comportamento da pessoa com quem ele se comunica e alinhar a sintonia da conversa, e através da análise rápida do comportamento da pessoa com quem conversa da pessoa a qual ele esta oferecendo o produto ou serviço. Um vendedor de alta performance sempre a versatilidade de em curto espaço de tempo entender como conversar a linguagem que o cliente quer ouvir. Você deve aguçar sua capacidade de utilizar seus sentidos para criar “raporto” com o cliente.

 

 

2.    Treinar a capacidade de escutar bem: A maioria dos vendedores são oradores naturais e infelizmente, mesmo um grande orador não vai chegar tão longe sem ter uma apurada audição, quem já ouviu a frase “ Uma boca e duas orelhas”. Os vendedores de alta performance ouvem a voz do cliente e através das respostas de seus clientes lhe desenvolvem a ideia mais clara do que eles querem e a partir dai oferecem propostas vencedoras para concretizar a venda. 3.    Treinar a capacidade de persuasão: Os vendedores de alta performance sabem que a emoção desempenha um papel importante nas vendas. Há um velho ditado que diz que características são os fatos sobre o seu produto ou serviço “características determinar os benefícios do que esta se oferecendo.”; Os benefícios são entendidos de forma emocional. A persuasão é a habilidade que lhe permite transmitir essas emoções para o cliente. Se você pode fazer através da sua perspectiva sentir quão grande será para o seu próprio produto e quanto a sua vida será melhorada quando eles têm-lo, você pode vendê-lo para eles

 

4.     Seja honesto: A verdade sempre é mais fácil de defender, você poderá repeti-la um milhão de vezes e repetirá as mesmas palavras. Os vendedores de alta performance sempre  são honestos com seus clientes, a confiança eles receberem  ao proteger seu clientes são fatores determinantes e tem  valor inestimável quando estão negociando e próximos a fase de fechamento do negócio.

 

5.     Construir relacionamentos fortes: Esta habilidade de vendas é muito importante para a vida de negócios de um vendedor de alta performance , pois os relacionamentos acompanharão a vida toda e são grandes validadores de oportunidades de negócios .  Construir e manter relacionamentos saudáveis é a chave para o desenvolvimento de uma rede de influencias forte e esta rede permitirá que você atinja  muito, muito mais perspectivas do que você conseguiria por conta própria.

 

6.       Fazem o cliente entender que ele está ajudando-os:  Você nunca deve explicitar , mas , é preciso reconhecer e capitalizar sobre o fato de que eles precisam de você mais do que você precisar deles. Ser um bom vendedor de alta performance,  eles sempre estão levando soluções inovativas aos clientes, estão focados em soluções que ajudam os clientes atenderem com alta performance os clientes deles.

 

7.    Não subestime pequenos detalhes: Um grande vendedor de alta performance irá exibir a mesma atenção e imparcialidade  tanto para  as pequenas e grandes contas que atende. Afinal,  ele precisa para se destacar em todos os níveis de relacionamentos, afinal o pequeno hoje poderá ser o gigante de amanhã e normamente serão gratos por receberem este tratamento igualitário.  Tente praticar algumas atitudes de profissionais campeões, afinal de contas é o treino, a dedicação, o foco que possibilitam os grandes profissionais a disputarem medalhas e ganharem campeonatos

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